Agence de référencement à Lisieux, pour la Normandie et l’Île-de-FranceLisieux, Normandie et Île-de-France

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Publicité B2B sur LinkedIn

Agence LinkedIn Ads en Normandie

Nous diffusons vos annonces auprès des décideurs que vous voulez rencontrer, choisis par leur fonction, leur secteur et la taille de leur entreprise. Les contacts obtenus arrivent dans votre outil commercial, avec leurs coordonnées professionnelles.

Parlons de vos cibles B2B
Les critères de ciblage
  • Ciblage par fonction et secteur
  • Listes de comptes à viser
  • Agence à Lisieux

En clair

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?

Sur LinkedIn, chaque membre renseigne lui-même son poste, son entreprise, son secteur et son parcours. La publicité s’appuie sur ces informations : vous ne visez pas des centres d’intérêt supposés, mais des fonctions réelles dans des entreprises réelles.

Le prix d’un clic y est plus élevé que sur Google ou Meta. Il se justifie quand un seul client signé représente un contrat important et quand la décision se prend à plusieurs, sur plusieurs semaines : LinkedIn permet de rester présent auprès de chacun de ces interlocuteurs.

  • Bien adaptéServices aux entreprises, industrie, logiciels, formation professionnelle, recrutement, immobilier d’entreprise.
  • Bien adaptéUn panier moyen élevé et un cycle de vente de plusieurs semaines.
  • Peu adaptéLes ventes aux particuliers et les petits achats décidés en quelques minutes : Meta Ads ou Google Ads s’y prêtent mieux.

Les critères de ciblage de LinkedIn Ads

Dans le Campaign Manager de LinkedIn, ces critères se combinent. Nous en retenons deux ou trois, pas plus : une audience trop étroite coûte cher et se lasse vite des mêmes annonces.

  • Le lieu

    Une région, un département, une ville et ses environs : la Normandie, le Calvados, l’agglomération de Caen.

  • L’entreprise

    Le secteur d’activité, la taille en nombre de salariés, ou une liste nominative d’entreprises.

  • Le poste

    La fonction, l’ancienneté hiérarchique ou l’intitulé exact : directeur des achats, responsable de production.

  • Le parcours

    Les compétences déclarées, les diplômes, les années d’expérience.

  • Vos audiences

    Les visiteurs de votre site, repérés par la balise Insight de LinkedIn, et vos listes de contacts.

  • Les interactions

    Les personnes qui ont vu vos vidéos, ouvert un formulaire ou suivi votre page entreprise.

Comptes ciblés

Viser une liste d’entreprises précise

Vous savez souvent déjà quelles entreprises vous voulez gagner. LinkedIn permet de charger cette liste et de ne montrer vos annonces qu’à leurs salariés, filtrés par fonction. C’est ce que l’on appelle le marketing par comptes ciblés, ou ABM.

En Normandie, c’est un bon moyen d’atteindre les sites industriels, les acteurs de la logistique portuaire autour du Havre et de Rouen, ou les entreprises de l’agroalimentaire, sans payer pour le reste de la région.

  1. 1

    Votre liste de comptes

    Nous la préparons avec vous à partir de votre fichier clients et prospects, puis la chargeons dans le Campaign Manager.

  2. 2

    Les bons interlocuteurs

    Dans chaque entreprise, seules les fonctions qui décident ou prescrivent voient vos annonces.

  3. 3

    Le suivi entreprise par entreprise

    Le rapport d’engagement de LinkedIn montre quelles entreprises voient et cliquent vos annonces. Vos commerciaux savent qui relancer.

Les formats

Les formats publicitaires LinkedIn que nous utilisons

Le format dépend de ce que vous avez à offrir. Un document utile ou un rendez-vous d’expert obtient en général plus de contacts qu’une simple présentation de l’entreprise.

  • Contenu sponsorisé

    Image, vidéo ou carrousel

    Une publication de votre page entreprise mise en avant dans le fil des membres ciblés.

  • Contenu sponsorisé

    Document à feuilleter

    Un guide, une étude de cas ou une fiche technique lisible dans le fil, avec téléchargement contre un formulaire.

  • Génération de prospects

    Formulaire prérempli

    Nom, poste, entreprise et e-mail professionnel remplis par LinkedIn. Les contacts sont envoyés vers votre CRM.

  • Message sponsorisé

    Message dans la messagerie

    Une invitation personnelle à un rendez-vous, un webinaire ou un salon, envoyée dans la messagerie LinkedIn.

  • Publication de dirigeant

    La voix de vos experts

    Une publication de votre dirigeant ou d’un expert de l’équipe, sponsorisée sous son propre nom.

  • Événement

    Inscription à un événement

    Portes ouvertes, salon, webinaire : l’annonce mène à l’inscription sur votre page événement LinkedIn.

La mesure

Du formulaire au rendez-vous commercial

En B2B, un formulaire rempli n’est pas encore un client. Nous suivons chaque contact jusqu’au rendez-vous avec vos commerciaux, pour juger une campagne sur le coût d’un rendez-vous plutôt que sur le coût d’un clic.

La balise Insight de LinkedIn mesure les actions sur votre site ; les formulaires LinkedIn sont reliés à votre CRM, ou vous arrivent par e‑mail le jour même.

  1. AffichagesLes décideurs ciblés voient l’annonce
  2. Clics et ouverturesLe document, la vidéo ou le formulaire
  3. Formulaires remplisCoordonnées professionnelles reçues
  4. Contacts qualifiésTriés avec vous selon vos critères
  5. Rendez-vousL’indicateur sur lequel nous pilotons

Notre zone

LinkedIn Ads pour les entreprises du Calvados et de Normandie

LinkedIn permet de cibler une région, un département ou une agglomération. À l’échelle du Calvados, l’audience d’un métier ou d’un secteur reste vite limitée : nous vérifions sa taille avant le lancement et, si besoin, nous étendons la zone à la Normandie plutôt que d’assouplir les critères de poste.

Un fabricant du Pays d’Auge ou une société de services de l’agglomération caennaise peut aussi viser une liste d’entreprises précise, où qu’elles soient. Votre consultant suit la campagne depuis notre agence de Lisieux.

Pour les annonces sur les recherches, voyez notre agence SEA à Lisieux et notre agence SEA à Caen.

1Le Calvados

2Toute la Normandie

3L’Île-de-France

Et des campagnes nationales, pour les entreprises qui vendent dans toute la France.

Budget et devis

Quel budget prévoir pour LinkedIn Ads ?

Les clics et les affichages coûtent plus cher sur LinkedIn que sur les autres réseaux. Le budget se calcule à partir de la taille de l’audience et du nombre de rendez-vous visés. Vous réglez le budget publicitaire à LinkedIn ; nous chiffrons à part la création et le suivi.

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Vos guides et études de cas peuvent être rédigés par notre équipe de création de contenu web.

Ce qui fait varier le budget

  1. La taille de l’audienceQuelques centaines de comptes ou toute une filière.
  2. Le format choisiContenu sponsorisé, messages, formulaires.
  3. Le contenu à produireGuide, étude de cas, vidéo d’expert.
  4. Le lien avec votre CRMEnvoi des contacts par e-mail ou intégration directe.

Le vocabulaire de LinkedIn Ads

Les termes du Campaign Manager et de la prospection B2B que vous retrouverez dans nos rapports.

Campaign Manager
L’outil de LinkedIn où l’on crée et suit les campagnes publicitaires.
Balise Insight
Le code de LinkedIn posé sur votre site pour mesurer les conversions et recibler les visiteurs.
ABM
Le marketing par comptes ciblés : une liste d’entreprises précise, plutôt qu’un public large.
Formulaire de prospects
Un formulaire prérempli avec les informations du profil LinkedIn du membre.
Coût par prospect
Le budget dépensé divisé par le nombre de formulaires remplis.
Fréquence
Le nombre de fois où un même membre voit vos annonces, à surveiller sur une petite audience.

Avec LinkedIn Ads, nos autres plateformes publicitaires

Nos plateformes publicitaires

LinkedIn atteint les décideurs par leur fonction. Ces plateformes captent ensuite leurs recherches sur Google et Bing, ou touchent un public plus large.

Demandez un devis

LinkedIn Ads en Normandie : vos questions

LinkedIn Ads convient-il à une PME normande ?

Oui, si elle vend à d’autres entreprises et qu’un client représente un contrat important. Une audience limitée à la Normandie et à quelques secteurs reste de taille raisonnable, ce qui permet de démarrer avec un budget mesuré.

Faut-il une page entreprise LinkedIn ?

Oui, les annonces sont publiées au nom de votre page entreprise. Nous vérifions qu’elle est complète avant le lancement : logo, description, lien vers le site, quelques publications récentes.

Quelle taille d’audience viser ?

LinkedIn impose un minimum de 300 membres par audience. En pratique, nous visons plusieurs milliers de personnes pour que la campagne apprenne et que les annonces ne tournent pas trop vite auprès des mêmes interlocuteurs.

Comment les contacts arrivent-ils à mes commerciaux ?

Les formulaires LinkedIn peuvent être reliés directement à votre CRM, ou envoyés par e-mail à chaque nouveau contact. Nous convenons avec vous de qui les reçoit et dans quel délai ils sont rappelés.

LinkedIn Ads ou prospection directe sur LinkedIn ?

Les deux se complètent. La publicité fait connaître votre entreprise auprès de toute une liste de comptes ; vos commerciaux contactent ensuite en direct ceux qui ont vu ou cliqué vos annonces.

Peut-on cibler uniquement le Calvados sur LinkedIn ?

Oui, à condition que l’audience reste assez large. Nous croisons le département avec les postes et les secteurs visés, et nous contrôlons la taille obtenue avant le lancement. Si elle est trop réduite, nous proposons d’étendre la zone à la Normandie.

Demandez votre audit de visibilité

Un consultant analyse votre site, vos positions sur Google et vos principaux concurrents, puis vous envoie ses recommandations classées par priorité. Sans engagement.

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