Dans un monde où la majorité des entreprises investissent massivement dans le marketing digital, il est essentiel de comprendre l’importance du référencement naturel (SEO) pour assurer une visibilité optimale et pérenne sur les moteurs de recherche. Cependant, convaincre votre patron ou votre CODIR d’allouer un budget conséquent au SEO peut s’avérer être un véritable défi.
Dans cet article, les experts en référencement web de l’agence SEO Normandie vous présentent les principales raisons pour lesquelles il est crucial d’investir dans le SEO et comment argumenter efficacement auprès de votre direction pour obtenir leur adhésion.
L’accompagnement SEO : un investissement pour l’avenir
Quand on cherche à persuader sa direction d’investir dans le SEO, la première des choses, c’est de comprendre la notion d’investissement digital. Une campagne SEO à travers l’accompagnement SEO d’une agence spécialisée ne doit pas s’entendre comme une dépense pour l’entreprise mais plutôt un investissement pour l’avenir. En effet la notion d’investissement implique une rentabilité à moyen long terme. En investissant dans votre visibilité naturelle vous vous préservez d’acheter indéfiniment votre trafic à travers du référencement Google payant ou Bing Adwords.
Un bon site référencé sur ses meilleurs mots clés business sera votre super commercial 7/7j et 24/24H si votre modèle business est l’acquisition de leads ou de contacts qualifiés. De même un site e-commerce correctement référencé pourra vous permettre de réaliser des ventes et d’augmenter votre CA à travers les moteurs de recherche.
Les vertus incontestables du référencement naturel
Le SEO offre une visibilité durable et rentable : contrairement à certaines stratégies publicitaires payantes, le référencement naturel permet d’obtenir un positionnement élevé et durable sur les moteurs de recherche sans avoir à dépenser continuellement en publicités. Une fois que vous avez mis en place les bonnes pratiques SEO, les résultats peuvent perdurer pendant plusieurs mois voire plusieurs années.
Trois choses importantes à retenir :
- Dans un monde de plus en plus concurrentiel, le SEO est une stratégie d’acquisition à long terme qui sera plus rentable que le SEA (référencement payant)
- Tant que votre site internet vit, il faudra travailler son référencement naturel pour ne pas se voir dépasser par la concurrence
- A chaque fois qu’il y a un moteur de recherche, il y a forcément une optimisation du référencement à réaliser : c’est le cas par exemple du SEO Amazon qui vous permettra de bien positionner vos PDP (pages de produits) si vous proposez des articles à la vente sur cette marketplace populaire.
Le ROI élevé du SEO par rapport aux autres canaux marketing
Le retour sur investissement (ROI) du SEO est souvent plus élevé que celui des autres canaux marketing tels que la publicité display, les réseaux sociaux ou le marketing par e-mail. En effet, attirer des visiteurs sur votre site internet grâce à un bon positionnement sur Google génère généralement un taux de conversion plus élevé, puisque ces internautes sont déjà à la recherche d’informations, produits ou services similaires à ceux que vous proposez.
Le SEO renforce la crédibilité et l’autorité de votre entreprise
Apparaître en première page des résultats de recherche est un signe de confiance pour les internautes. En effet, les sites qui bénéficient d’un bon référencement sont souvent perçus comme étant plus fiables et professionnels. Ainsi, investir dans le SEO à travers une stratégie de contenus qualifiés contribue également à améliorer l’image de marque de votre entreprise.
Les clés pour convaincre votre CODIR d’investir dans le SEO
Maintenant que vous connaissez les principaux avantages du référencement naturel, voici quelques conseils pour argumenter efficacement auprès de votre direction :
Présentez les chiffres clés du marché et les tendances actuelles
Montrez à votre direction que le SEO n’est pas une mode passagère, mais bien une stratégie incontournable pour assurer la visibilité et la compétitivité de l’entreprise sur le long terme.
Expliquez comment fonctionne le SEO
Il est important de faire comprendre à votre patron ou votre CODIR que le référencement naturel ne se résume pas à l’insertion de mots-clés dans les contenus, mais qu’il s’agit d’un ensemble de techniques complexes et évolutives qui demandent un investissement régulier et une expertise spécifique. Surtout le référencement naturel ne s’improvise pas. S’il n’y a pas de ressources qualifiées et disponibles en interne, il serait plus rentable et certainement plus judicieux de faire appel à une agence spécialisée en référencement naturel pour vous accompagner.
Évoquez les risques liés à une absence de stratégie SEO
Sans un référencement naturel performant, votre entreprise risque de se retrouver en bas des résultats de recherche et donc d’être invisible pour la majorité des internautes. Ceci peut entraîner une baisse significative du trafic, des leads, des ventes et de la notoriété.
Proposez un plan d’action concret et chiffré
Pour convaincre votre direction, il est essentiel de leur présenter un projet précis, avec des objectifs à atteindre sur 12, 24 et 36 mois, des actions à mettre en place et des indicateurs clés de performance pour mesurer l’efficacité du SEO dans le temps.
Présentez des exemples de réussite SEO
N’hésitez pas à citer des entreprises concurrentes ou du même secteur qui ont su tirer profit d’une stratégie SEO bien menée pour gagner en visibilité et en parts de marché.
Soyez certain de bien connaître votre boss ou les personnes de la direction
Ne partez jamais en terrain conquis. Pour convaincre une personne sur un sujet aussi important qu’est l’investissement SEO il faut bien connaître la personne sur sa sensibilité au digital et son niveau de compréhension du marketing numérique.
Votre responsable est déjà sensibilisé au digital
Si votre responsable aime les chiffres, maîtrise déjà les notions de l’inbound marketing, les stratégies de communication, l’importance du contenu et du social, alors il faudra lui démontrer le retour sur investissement que l’entreprise pourra avoir en mettant en place une bonne stratégie de référencement Google.
Votre responsable n’est pas à l’aise avec le marketing numérique
Si votre N+1 n’est pas à l’aise avec le digital, rassurez-le car on ne peut être bon dans tous les domaines. Le succès de l’entreprise repose sur l’implication et la somme des compétences de tous les collaborateurs. Dans ce cas, prenez le temps de bien lui expliquer le fonctionnement du web et les bienfaits (plus haut) que procurent un site internet bien optimisé pour les entreprises. Ensuite, vous pourrez lui exposer votre plan et vision à long terme pour la visibilité de l’entreprise sur les moteurs de recherche.
Votre hiérarchie mise tout sur l’outbound marketing
Si votre patron fait parti de l’école de l’outbound (c’est à dire l’époque de David et Goliath), faites lui comprendre que vos clients et prospects n’ont plus les mêmes habitudes qu’avant.
Soyez-vous même convaincu à 10000% des bienfaits du SEO
« Ce que l’on conçoit bien s’énonce clairement, Et les mots pour le dire arrivent aisément. » Nicolas Boileau (1636 – 1711). Vous êtes certainement un chef de projet webmarketing avec de très bonnes notions, vous disposez de la vision et des stratégies à mettre en place pour le bien de l’entreprise mais vous n’êtes pas un expert SEO. Alors faites vous accompagner par un expert en référencement pour convaincre votre hiérarchie. Demandez un pré-audit SEO pour avoir plus de cartes en main et surtout les bons arguments pour convaincre.
Soyez certain(e) de choisir le bon moment pour parler à votre responsable
En effet choisir le meilleur moment de réceptivité de votre interlocuteur peut LARGEMENT vous faciliter les choses. Parlez à votre responsable de votre stratégie au moment où il est le plus détendu ou choisissez un moment ou vous êtes de bonne grâce ou le moment où il est le plus content de votre travail. Assurez-vous qu’il ait une oreille attentive et qu’il soit disponible à vous écouter.
En résumé, investir dans le SEO est incontestablement un choix judicieux pour assurer la visibilité et la compétitivité de votre entreprise sur le long terme sur Google et sur les autres moteurs de recherche. Il est donc crucial de sensibiliser votre patron ou votre CODIR aux bénéfices du référencement naturel et de leur proposer un plan d’action adapté à vos besoins et à votre budget. Soyez humble et argumenter votre stratégie sur des objectifs atteignable mais progressifs. Nos experts SEO Deauville ou nos consultants SEO Lisieux peuvent vous accompagner pour convaincre votre hiérarchie avec une stratégie SEO gagnante en tenant en compte vos objectifs et votre budget . Contactez-nous.
