Comment optimiser ses fiches produit pour le référencement Amazon

Comment avoir un bon référencement amazon

Bien souvent, lorsqu’on pense au référencement naturel ou au SEO, on fait référence à juste titre aux moteurs de recherche traditionnels avec Google en première position. Plus généralement, là où il y a un moteur de recherche il y a forcément une optimisation pour un meilleur référencement pour in fine une meilleure visibilité. Anciennement moteur de recherche, Google se positionne aujourd’hui comme un moteur de réponses. La marketplace Amazon qui dispose d’un puissant moteur de recherche avec son algorithme A9, se positionne comme un moteur de recherche avec purement des intentions d’achat.

Amazon est donc une plateforme d’achat : on ne vient pas sur Amazon pour chercher une information comme sur Google, on vient sur Amazon car on est généralement très proche de l’acte d’achat. Avec un catalogue de produits aussi riche et autant de concurrents, l’on se pose différentes questions : comment bien vendre sur Amazon ? comment être en première page Amazon ? comment bien référencé sa fiche produit afin de doper sa visibilité sur Amazon ?

Nous allons essayer d’apporter quelques réponses pratiques sur le référencement Amazon. Mais nous tenons à préciser une chose importante : le type de guide SEO Amazon qui peut vous transformer en un expert en référencement Amazon en 15 ou 20 minutes n’existe tout simplement pas. Les astuces et conseils pour le référencement Amazon que vous allez découvrir dans la suite de cet article vous permettront d’avoir des connaissances d’ordre général pour faire des optimisations SEO facilement mais rien ne remplace les optimisations plus poussées que pourront vous faire une agence spécialisée en SEO Amazon ou un expert en référencement Amazon. Un consultant en visibilité Amazon dispose d’une forte expérience et d’une expertise qu’une personne lambda ne pourrait avoir. De plus ce dernier est au courant de l’actualité sur les modifications constantes apportées à l’algorithme A9 de la puissante marketplace.

Qu’est ce que Amazon ?

Amazon est un site ou marketplace qui permet de faire des commandes de milliers d’articles et de produits en ligne. La firme de Seattle est créée par Jeff Bezos en 1994 et s’est progressivement développée pour offrir au public et aux entreprises, des services : Amazon Prime, Amazon Business, Amazon Launchpad, Amazon Music Unlimited, etc. Amazon est considéré aujourd’hui comme le plus grand site de commerce électronique au monde.

Amazon propose une interface très simple d’utilisation où les vendeurs ou sellers du monde entier peuvent renseigner toutes les données et renseignements relatives à leurs produits. Amazon a permis à certaines grosses boutiques une forte rentabilité. Ce qui fait la force d’Amazon, c’est sa grande simplicité permettant à un grand nombre de gens de proposer leur catalogue de produits à la vente sans avoir à gérer les contraintes d’un site e-commerce.

Sur la marketplace Amazon, il est encore possible de faire du business sur de nouvelles belles niches ou dans des gammes de produits très concurrentiels à condition d’avoir de belles fiches produit correctement référencement. Pour cela il faut connaître les règles SEO Amazon dictées par son puissant algorithme A9.

Qu’est-ce que le référencement Amazon ?

L’optimisation du moteur de recherche Amazon (Amazon SEO) est le processus d’optimisation de vos listes de produits Amazon ou page de produit (PDP) afin d’obtenir un meilleur classement dans les recherches Amazon pour les mots clés correspondants à à l’intention d’achat de l’internaute. En optimisant vos PDP, vous faites en sorte qu’Amazon trouve plus facilement votre produit pour le présenter aux acheteurs qui pourraient rechercher un produit similaire au vôtre.

N’oubliez jamais qu’alors que les internautes effectuent toutes sortes de recherches sur Google, dont beaucoup sont des recherches d’informations, la quasi-totalité des recherches sur Amazon cache une intention transactionnelle. C’est pourquoi l’algorithme A9 d’Amazon ne se résume qu’à quelques éléments : pertinence et performance.

Comment fonctionne l’algorithme A9 Amazon ?

L’algorithme de classement des résultats de recherche d’Amazon classe les produits en fonction de la probabilité que le chercheur ou l’internaute achète le produit recherché via le mot clé tapé dans la barre de recherche. Le ranking des produits dans la SERP Amazon (liste des résultats) se passe schématiquement en deux temps.

Optimisations des mots clés SEO Amazon

Les robots d’Amazon examinent les mots clés contenus dans la requête de recherche du potentiel acheteur. À supposer que votre fiche produit ne soit pas optimisée pour ses mots clés, vous aurez très peu de chances d’apparaître dans la liste des résultats. C’est pourquoi optimiser sa page produit en mots clés SEO pertinents est un élément important du référencement Amazon.

La performance de l’historique des transactions passées

Dans un temps deux, les robots du plus grand commerce électronique au monde tenteront d’évaluer la probabilité d’achat en fonction des performances passées de votre produit. À cet effet, l’algorithme A9 examine ces paramètres au niveau des mots-clés en tenant compte de trois éléments fondamentaux :

  • Taux de clics (CTR) sur les résultats de recherche
  • Taux de conversion sur la page du produit
  • Ventes globales réalisées

Pour augmenter votre taux de clics, votre taux de conversion, vos ventes et vos classements, vous devez connaître les facteurs de ranking SEO Amazon.

Les facteurs de classement SEO Amazon liés à la pertinence

Tout comme le référencement naturel Google, il est possible d’influencer le ranking des résultats Amazon en jouant sur quelques facteurs clés qui vous permettront d’optimiser vos pages de produits Amazon, ce qui pourra par la suite doper votre visibilité sur Amazon.

Le titre de votre produit doit être bien optimisé

Vous devez placer les mots-clés les plus pertinents pour votre produit dans le titre. En effet, en terme de pertinence SEO Amazon, le titre de la fiche produit est l’élément le plus important.

Un PDP Amazon bien optimisé pour le SEO
Une page produit Amazon optimisé : titre et description courte

Tips d’optimisation de titre de PDP

  • Incluez le nom de votre marque
  • Mentionnez un ingrédient spécifique ou une matière essentielle
  • Précisez la couleur de votre produit si c’est pertinent
  • Précisez la taille de votre produit si cela peut apporter une plus value à la décision d’achat
  • Eviter les techniques de bourrin de mots clés qui peut rendre votre titre illisible ou incompréhensible

Votre nom de vendeur peut être pertinent pour le ranking Amazon

Votre nom de vendeur peut influencer le classement si ce dernier contient un mot clé relatif aux produits que votre boutique propose à la vente. Faites donc attention à votre nom de vendeur pour obtenir davantage de gains dans les SERPs d’Amazon.

Les mots clés backend Amazon sont très importants pour votre classement

Les mots clés backend sont essentiellement des mots clés non visibles à l’utilisateur. Ces mots clés seront utilisés uniquement dans la section backend (back office) de votre compte vendeur Amazon. Leur fonction est d’indiquer à l’algorithme d’Amazon qu’une fiche produit spécifique cible un champ sémantique lié au mot clé principal de la page produit. Les mots clés backend sont des mots clés secondaires à ne pas négliger sur Amazon.

Description courte du produit sous forme de listes à puces

Cette partie est très importante pour un bon référencement Amazon. La description courte permet à votre cible d’avoir des éléments détaillés sur votre produit. C’est l’occasion d’être précis, concis et très convaincant en 5 listes à puces si vous voulez vendre. Bien entendu, vous devrez également inclure vos mots-clés les plus importants. Mettez le paquet sur les trois premiers points car ce sont ceux qui s’afficheront sur mobile s’ils ont les bonnes longueurs en nombre de caractères. Expliquez à vos clients les avantages de votre produit (pas seulement ses caractéristiques) et incluez des informations cruciales.

La description longue pour plus de détails sur votre PDP

Pendant que la description courte constituée de listes à puces permet de scanner rapidement les caractéristiques principales de votre produit, la description longue offre la possibilité de rentrer encore plus dans le détail. C’est une formidable occasion pour écrire un contenu descriptif très orienté SEO tout en restant utile pour le potentiel acheteur. Il faut toujours penser moteur et utilisateur avec intention d’achat lors d’une optimisation de fiche produit Amazon. L’objectif ici est de répondre avec les bons mots clés à l’intention d’achat de votre cible. Ce faisant vous augmentez le champ sémantique de votre fiche produit autour de son mot clé ou expression principale.

Description longue d'une fiche produit Amazon

Facteurs de classement Amazon liés à la performance

Nous venons de voir que nous pouvons influencer l’algorithme A9 en faisant des optimisations SEO. En ce qui concerne les facteurs de classement Amazon liés à la performance, il est un peu plus difficile d’exercer un contrôle direct dessus. En effet, d’autres considérations autres que les optimisations sémantiques rentrent en jeu à ce niveau.

Le prix de votre produit sur votre fiche Amazon

Sans faire de grandes démonstrations, on peut facilement deviner que les prix des produits ou articles vendus sur Amazon ont un impact sur le taux de conversion. À qualité égale, plus vos prix son concurrentiels plus vous aurez des chances de vendre plus. Assurez-vous de faire une bonne comparaison de votre prix de vente avec des produits similaires de la même catégorie si vous souhaitez générer plus de vente sur Amazon. Retenez bien que si l’algorithme A9 anticipe de faibles ventes, vos classements en souffriront dans la SERP Amazon.

Les images produit sur la page de produit Amazon

Admettons que vous tombiez sur deux fiches produits Amazon aux prix quasiment identiques. La première est présentée avec très peu de photos et de faible qualité. La seconde fiche est présentée avec plus de photos et de qualité présentant le produit sous différents angles. Naturellement vous serez amené à rester sur le second PDP pour poursuivre votre achat. Afin de maximiser vos chances de vente, la marketplace Amazon vous recommande des images plus grandes dans ses directives sur les images de produits : les images produit de plus de 1 000 pixels facilite la fonction Zoom sur le produit.

Les avis Amazon sont très importants pour un meilleur classement

Les avis en ligne, auxquels plus de 80 % des clients font autant confiance que les recommandations personnelles, sont un autre facteur de performance qui entre en compte dans l’algorithme d’Amazon pour le classement. Très souvent, les produits qui se classent en tête des classements ont généralement beaucoup d’avis positifs, que ceux qui se trouvent plus bas dans la liste des résultats. Pour les petits apprentis sorciers qui essaient d’influencer Amazon avec de faux avis, sachez que le géant des marketplaces traque de plus en plus les avis frauduleux.

L’un des moyens le plus simple de recueillir des avis clients Amazon et de les demander directement au client par mail une fois le produit envoyé. Si vos avis sur Amazon sont négatifs, examinez ce dont les gens se plaignent et essayez de résoudre les problèmes liés à votre produit.

Pour réussir le référencement Amazon et hisser vos pages produit dans les meilleures positions d’Amazon, il faut savoir ce que l’algorithme d’Amazon attend de vous en tant que vendeur. Vous devez satisfaire vos clients actuels et potentiels clients. Quand vous optimisez votre page produit pour le SEO Amazon, vous devez pensez aux critères de pertinence et de performance qu’attend l’algorithme A9. Notre agence spécialisée pour le SEO Amazon peut également vous aider à mieux vendre sur la marketplace en optimisant chacune de vos fiches produit pour un meilleur référencement Amazon.

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